27.03.2020 // ГК «Подрядчик». Менеджер коммерческого отдела (Иркутск) — об инженерной специальности в продажах, о своем самом крупном проекте и особенностях «мужской работы».
Среди молодых людей, выбирающих будущую профессию с хорошим доходом, сфера строительства не на первом месте. А напрасно: сегодня, чтобы быстро заработать 100 тысяч рублей, не обязательно ехать «на вахту» (хотя и там условия для работы и жизни уже значительно комфортнее). Например, на заводе, где собирают дома для таких поселков, те же деньги можно получить всего за месяц. В совместном проекте с группой компаний «Подрядчик» (Иркутск) рассказываем, сколько сегодня зарабатывают строители, сварщики и менеджеры по продажам, и как стать высокооплачиваемым сотрудником в сфере строительства.
ЛЕОНИД БАРБАКОВ, менеджер коммерческого отдела (Иркутск)
Чтобы начать строить вахтовый поселок и варить для него металлоконструкции, необходимо для начала найти компанию, которой это необходимо. И только после заключения контракта инженеры приступают к разработке проекта. Я бы назвал себя «буфером» между заказчиком и руководителем проекта. Моя задача, в том числе, помогать найти компромиссы во всех спорных вопросах — часто именно от общения менеджера и заказчика зависит итоговый проект.
Продажами я занимаюсь последние 12 лет. По образованию — инженер-технолог. Успел поработать по профессии, но спустя два года попросился в коммерческий отдел. И с тех пор развиваюсь в этом направлении.
Продажи — это просто интересно. Здесь никогда не возникнет ощущение, что ты попал в «День сурка»: тебе постоянно дают новые проекты, ты всегда занимаешься разнообразной работой и с людьми новыми знакомишься.
В «Подрядчике» я работаю четвертый год. Первые два месяца было непросто — нужно полностью изучить новый продукт. До этого я продавал оборудование для металлургических и горно-обогатительных комбинатов, теперь — быстровозводимые здания, иногда — целые комплексы сооружений. На прежнем месте у меня была наработанная база клиентов, понимание рынка, продукта и потребностей. А тут пришлось все с нуля собирать. Это очень большой сегмент — приходится больше общаться, больше заказов вести одновременно. Для начала надо было именно понять мотивацию покупок, исходя из этого составить портрет потенциального заказчика и потихоньку собирать новую базу.
В самом продукте я разобрался быстро, конечно, мое образование сильно в этом помогло: инженер — это раз и навсегда. К тому же всегда коллеги помогут. Я с первого дня работы стал ездить на завод — знакомился со всеми, начальник производства мне все показывал. И до сих пор езжу, теперь — вместе с клиентами: бывает очень важно привезти человека, показать ему, как все выглядит, что мы не где-то там все покупаем или арендуем, а на самом деле сами производим. Это впечатляет и вызывает доверие, а отсюда уже и сделка получается — человек увидел все сам, и теперь точно знает, что работает с профессионалами.
В первый год работы здесь я выиграл тендер на строительство ремонтно-механической мастерской для золотодобывающей компании. Сумма контракта была больше 700 миллионов. Реализация проекта состояла из нескольких этапов работы: от изысканий до проектирования и строительства. Мы почти год этим занимались, я отвечал за контроль над большинством задач. Именно этот проект помог мне полностью изучить весь процесс строительства. Сейчас, как мне кажется, с таким объемом знаний я могу стать даже руководителем проекта.
В нашем отделе я считаюсь одним из самых опытных продажников. Мне отправляют сложные заказы, с которыми новичок не справится. Если нужно где-то разобраться в чертежах или предложить нестандартное решение, или просто проект огромный — это все ко мне. С одной сделки я получил премию 500 тысяч рублей. Уверен, что заработать такую сумму мне помогло в том числе мое инженерное образование. Я отлично разбираюсь в схемах, в товаре, который продаю. А это облегчает общение с заказчиком, понимание его потребностей. Чем сложнее вопрос — тем интереснее, и выше чек за работу.
Сегодня у меня есть дом, машина, я езжу в отпуск каждый год, содержу семью. И стремлюсь к большему. На моей должности сейчас я вполне смогу развиваться и зарабатывать в этой компании столько, сколько мне необходимо. А мое инженерное образование мне только помогает в этом деле.
Настоящая Политика конфиденциальности персональной информации (далее — Политика) действует в отношении всей информации, которую юридическое лицо ООО «Подрядчик» (ОГРН: 1073808027149, ИНН: 3808169860, адрес регистрации: 308000, Белгородская область, г. Белгород, проспект Гражданский, 4, офис 28) и/или его аффилированные лица могут получить о Пользователе во время использования им сайта irkutsk.tsk38.ru.
Использование сайта irkutsk.tsk38.ru означает безоговорочное согласие Пользователя с настоящей Политикой и указанными в ней условиями обработки его персональной информации; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования данного ресурса.
1.1. В рамках настоящей Политики под «персональной информацией пользователя» понимаются:
1.1.1. Персональная информация, которую Пользователь предоставляет о себе самостоятельно при оставлении заявки, совершении покупки, регистрации (создании учётной записи) или в ином процессе использования сайта.
1.1.2. Данные, которые автоматически передаются сайтом irkutsk.tsk38.ru в процессе его использования с помощью установленного на устройстве пользователя программного обеспечения, в том числе IP-адрес, информация из cookie, информация о браузере пользователя (или иной программе, с помощью которой осуществляется доступ к сайту), время доступа, адрес запрашиваемой страницы.
1.1.3. Данные, которые предоставляются сайту, в целях осуществления оказания услуг и/или продаже товара и/или предоставления иных ценностей для посетителей сайта в соответствии с деятельностью настоящего ресурса:
1.2. Настоящая Политика применима только к сайту irkutsk.tsk38.ru, не контролирует и не несет ответственность за сайты третьих лиц, на которые Пользователь может перейти по ссылкам, доступным на сайте irkutsk.tsk38.ru. На таких сайтах у пользователя может собираться или запрашиваться иная персональная информация, а также могут совершаться иные действия.
1.3. Сайт в общем случае не проверяет достоверность персональной информации, предоставляемой пользователями, и не осуществляет контроль за их дееспособностью. Однако сайт irkutsk.tsk38.ru исходит из того, что Пользователь предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в формах настоящего ресурса, и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.
2.1. Сайт собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для оказания услуг и/или продаже товара и/или предоставления иных ценностей для посетителей сайта irkutsk.tsk38.ru.
2.2. Персональную информацию пользователя можно использовать в следующих целях:
2.2.1. Идентификация стороны в рамках соглашений и договоров с сайтом и юридическим лицом ООО «Подрядчик».
2.2.2. Предоставление пользователю персонализированных услуг и сервисов, товаров и иных ценностей.
2.2.3. Связь с пользователем, в том числе направление уведомлений, запросов и информации, касающихся использования сайта, оказания услуг, а также обработка запросов и заявок от пользователя.
2.2.4. Улучшение качества сайта, удобства его использования, разработка новых товаров и услуг.
2.2.5. Передача данных третьим лицам в целях осуществления деятельности ресурса (например доставка товара курьером, транспортной компанией и иные).
3.1. Сайт irkutsk.tsk38.ru хранит персональную информацию Пользователей в соответствии с внутренним регламентом ООО «Подрядчик» и законодательством РФ.
3.2. В отношении персональной информации Пользователя сохраняется ее конфиденциальность, кроме случаев добровольного предоставления пользователем информации о себе для общего доступа неограниченному кругу лиц.
3.3. Сайт irkutsk.tsk38.ru вправе передать персональную информацию пользователя третьим лицам в следующих случаях:
3.3.1. Пользователь выразил свое согласие на такие действия путем согласия выразившегося в предоставлении таких данных.
3.3.2. Передача необходима в рамках использования Пользователем сайта irkutsk.tsk38.ru, либо для предоставления товаров и/или оказания услуги Пользователю.
3.3.3. Передача предусмотрена российским законодательством в рамках установленной законодательством процедуры.
3.3.4. В целях обеспечения возможности защиты прав и законных интересов сайта irkutsk.tsk38.ru или третьих лиц в случаях, когда Пользователь нарушает Пользовательское соглашение сайта irkutsk.tsk38.ru.
3.4. При обработке персональных данных пользователей сайт irkutsk.tsk38.ru руководствуется Федеральным законом РФ «О персональных данных».
4.1. Пользователь может в любой момент изменить (обновить, дополнить) предоставленную им персональную информацию или её часть, а также параметры её конфиденциальности, отправив заявление в простой письменной форме в адрес администрации сайта следующим способом.
4.2. Пользователь может в любой момент отозвать свое согласие на обработку персональных данных, отправив заявление в простой письменной форме в адрес администрации сайта следующим способом:
Сайт принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональной информации пользователя от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.
6.1. Сайт имеет право вносить изменения в настоящую Политику конфиденциальности. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Политики вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Политики. Действующая редакция всегда находится на странице по адресу http://irkutsk.tsk38.ru/privacy.
6.2. К настоящей Политике и отношениям между пользователем и Сайтом, возникающим в связи с применением Политики конфиденциальности, подлежит применению право Российской Федерации.
Все предложения или вопросы по поводу настоящей Политики следует направлять следующим способом:
Ваша заявка принята!
Благодарим за обращение в нашу компанию.
Мы свяжемся с вами в течении 24 часов